Bất động sản nghỉ dưỡng “tái xuất”: Rộn ràng cơ hội đầu tư mới?

Từ năm 2024, thị trường bất động sản nghỉ dưỡng đã rục rịch những tín hiệu khởi sắc. Sự phục hồi còn lan toả sang năm 2025 khi gần đây nhiều doanh nghiệp, dự án đã bắt đầu tính đường quay trở lại "đường đua". Đơn cử, Phú Quốc tiếp tục khẳng định vị thế là "thỏi nam châm" hút các nhà đầu tư khi các tên tuổi như Sun Group, Vingroup, TTC Land rục rịch tung ra các dự án mới.

Bên cạnh đó, một số doanh nghiệp cũng tiếp tục hiện thực hóa những mục tiêu chiến lược. Trong đó, CEO Group cũng không ngừng mở rộng Khu nghỉ dưỡng Wyndham Garden Sonasea Van Don tại Vân Đồn (Quảng Ninh) hoàn thiện chuỗi khách sạn 5 sao trên toàn quốc. Tâp đoàn Phát Đạt có kế hoạch năm 2025 sẽ ra mắt dự án tại Quy Nhơn (tỉnh Bình Định) với dòng sản phẩm condotel. Còn Novaland thì khởi động xây dựng lại các dự án tại Phan thiết, để bàn giao cho khách hàng. Mới đây nhất, dòng sản phẩm nghỉ dưỡng cao tầng ghi nhận thêm nguồn cung từ 2 dự án mở bán mới là Polaris Tower và Lagoona Bình Châu - Wyndham Grand Hotel.

Để hiểu rõ hơn sự "tái xuất" của các dự án, Reatimes đã có cuộc trao đổi với ông Mauro Gasparotti, Giám đốc Savills Hotels.

PV: Thưa ông, ông đánh giá thế nào về sự trở lại của một số dự án bất động sản nghỉ dưỡng trên thị trường hiện nay?

Ông Mauro Gasparotti: Ảnh hưởng của đại dịch cùng các vấn đề về kinh tế đã giáng đòn nặng nề vào đà tăng trưởng của phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng khiến nhiều dự án đang trong quá trình hoạch định, mở bán phải tạm ngừng kế hoạch phát triển.

Sau một thời gian dài thị trường trầm lắng, một vài chủ đầu tư đã bắt đầu giới thiệu dự án mới ra thị trường. Bên cạnh đó, một số dự án bất động sản nghỉ dưỡng vốn đã tạm ngưng việc mở bán trước đây cũng đã khởi động lại các chiến dịch truyền thông, thay đổi tên thương hiệu để mở bán lại ra thị trường.

Mặc dù vậy, các chủ đầu tư vẫn tỏ ra khá thận trọng. Phần lớn các dự án được mở bán lại trong thời gian vừa qua đều có mức giá tầm trung, phù hợp với khả năng tài chính của nhiều đối tượng khách hàng hơn.

Nói chung, thị trường chỉ mới có dấu hiệu tái khởi động trong vài tháng qua và cá nhân tôi đánh giá vẫn còn khá sớm để có thể nhận định về mức độ phục hồi của thị trường này.

PV: Ông có thể phân tích cụ thể hơn những yếu tố chính nào đã góp phần vào sự phục hồi của thị trường bất động sản nghỉ dưỡng, và tạo động lực cho sự tái xuất hiện của các dự án mới?

Ông Mauro Gasparotti: Năm 2025, Việt Nam đặt mục tiêu đầy tham vọng là thu hút 25 triệu lượt khách quốc tế, một con số phản ánh sự phục hồi mạnh mẽ và tiềm năng tăng trưởng to lớn của ngành du lịch. Trong bối cảnh đó, nhu cầu thuê lại các khách sạn, biệt thự nghỉ dưỡng để khai thác kinh doanh lưu trú từ các công ty lữ hành đang gia tăng đáng kể. Tuy nhiên, khả năng nắm bắt nguồn cầu này sẽ phụ thuộc rất nhiều vào năng lực của mỗi dự án bất động sản nghỉ dưỡng. Các dự án có vị trí đắc địa, chất lượng dịch vụ tốt và khả năng đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng sẽ có lợi thế lớn trong việc thu hút khách du lịch và tối đa hóa công suất phòng.

Đặc biệt, để gia tăng lợi thế cạnh tranh trong bối cảnh thị trường ngày càng cạnh tranh gay gắt hơn, chúng tôi nhận thấy nhiều chủ sở hữu dự án bất động sản nghỉ dưỡng đang quan tâm hơn đến việc hợp tác với các nhà điều hành thương hiệu quốc tế. Việc hợp tác này có thể bao gồm việc chuyển đổi hoặc nâng cấp dự án lên một thương hiệu cao cấp hơn, nhằm thu hút phân khúc khách hàng có khả năng chi trả cao hơn và nâng cao giá trị của dự án. Đồng thời, việc hợp tác với các thương hiệu quốc tế cũng giúp các dự án tiếp cận được mạng lưới khách hàng rộng lớn và các kênh phân phối hiệu quả, từ đó tăng cường khả năng cạnh tranh trên thị trường.

PV: Theo ông, đâu là những yếu tố then chốt giúp các dự án này thu hút được sự quan tâm của các nhà đầu tư?

Ông Mauro Gasparotti: Với khoảng 85.000 sản phẩm "ngôi nhà thứ hai" đã mở bán tại các điểm đến chính, Việt Nam được xem là một trong những thị trường ghi nhận tốc độ phát triển ấn tượng nhất về bất động sản nghỉ dưỡng với đa dạng nhiều loại hình sản phẩm. Tuy nhiên, phân khúc trên cao cấp (upper upscale) đến hạng sang (luxury) chỉ chiếm chưa đến 5% tổng nguồn cung và đối tượng khách hàng của phân khúc này cũng có yêu cầu rất cao đối với dự án.

Đối với phân khúc hạng sang, nhu cầu mua bất động sản nghỉ dưỡng không chỉ đơn thuần cho mục đích đầu tư mà bên cạnh đó còn vì mục đích nắm giữ tài sản để thể hiện giá trị của chủ sở hữu. Chính vì vậy, nhóm khách hàng này sẽ cân nhắc nhiều yếu tố trước khi đầu tư, từ vị trí, thiết kế, tiện ích của dự án đến uy tín của chủ đầu tư, thương hiệu của đơn vị quản lý vận hành và chất lượng dịch vụ.

Đặc biệt, mức giá hợp lý, cùng với chính sách thanh toán ưu đãi và các chiến dịch marketing rộng khắp đã bước đầu thu hút được sự quan tâm của thị trường, đặc biệt là các dự án "ngôi nhà thứ hai" tại các địa điểm du lịch có hạ tầng phát triển và thu hút được nhiều du khách quốc tế như Nha Trang, Đà Nẵng.

Bên cạnh các tiêu chí cơ bản như giá cả, chính sách bán hàng hay vị trí dự án, hồ sơ năng lực của chủ đầu tư, đơn vị quản lý dự án, chất lượng dịch vụ tiện ích, các yếu tố phát triển bền vững (ESG), tiện ích dành cho cộng đồng cư dân tại khu vực dự án, và các yếu tố đem đến giá trị tinh thần là những tiêu chí mà người mua sẽ tìm kiếm và lưu tâm đến nhiều hơn so với trước đây.

Các yếu tố này không chỉ đơn thuần là điểm nhấn truyền thông, marketing, mà giờ đây các yếu tố bền vững đang dần trở thành một tiêu chí quan trọng để chủ đầu tư có thể gia tăng tính cạnh tranh của dự án trên thị trường.

Tóm lại, người mua hiện nay có yêu cầu cao hơn và cũng có nhiều sự lựa chọn hơn, do vậy để duy trì cũng như nâng cao tính cạnh tranh các chủ đầu tư cần chú trọng yếu tố xanh, hướng đến giá trị bền vững trong quá trình hoạch định và truyền tải đúng các giá trị cam kết khi triển khai dự án.

PV: Vậy theo ông, các chủ đầu tư cần làm gì để đáp ứng được những yêu cầu ngày càng cao của khách hàng?

Ông Mauro Gasparotti: Để đáp ứng những yêu cầu ngày càng cao của khách hàng, các chủ đầu tư cần đặc biệt chú trọng vào ba yếu tố then chốt. 

Thứ nhất, chiến lược phát triển bền vững không chỉ là xu hướng mà còn là yếu tố sống còn, thể hiện trách nhiệm với môi trường và cộng đồng.

Thứ hai, việc cải tiến dịch vụ là yếu tố then chốt để thu hút và giữ chân khách hàng.

Cuối cùng, tuân thủ chặt chẽ các quy định pháp lý là yếu tố bắt buộc để đảm bảo sự phát triển bền vững và uy tín của chủ đầu tư. Điều này bao gồm việc tuân thủ các quy định về xây dựng, môi trường, an toàn lao động, và các quy định khác liên quan.

Đây là ba yếu tố then chốt giúp chủ đầu tư đáp ứng được những yêu cầu ngày càng cao của khách hàng, tạo dựng được vị thế cạnh tranh trên thị trường, và phát triển bền vững trong tương lai.

PV: Ông dự báo như thế nào về triển vọng của thị trường bất động sản nghỉ dưỡng trong thời gian tới?

Ông Mauro Gasparotti: Từ cuối năm 2024, chúng ta đã thấy những tín hiệu tích cực và dự kiến sẽ tiếp tục trong năm 2025.

Các dự án cơ sở hạ tầng trọng điểm như cao tốc, đường vành đai, sân bay... được kỳ vọng sẽ hoàn thiện và đi vào hoạt động, giúp kết nối các đô thị lớn với các điểm đến ven đô và các khu du lịch ven biển một cách thuận tiện hơn. Đây là yếu tố then chốt, tạo động lực rất lớn cho sự phát triển của thị trường bất động sản nghỉ dưỡng, giúp giảm thời gian di chuyển, tăng khả năng tiếp cận và thu hút du khách.

Những cải thiện về cơ sở hạ tầng này sẽ là chất xúc tác quan trọng, thúc đẩy nhiều dự án bất động sản nghỉ dưỡng mới được ra mắt trong năm 2025, đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường. Bên cạnh đó, một số dự án bất động sản nghỉ dưỡng quy mô lớn đã "ngủ đông" trong thời gian qua do nhiều nguyên nhân như vướng mắc pháp lý, thiếu vốn... có thể sẽ được tái cấu trúc, thay đổi chủ đầu tư, hoặc giải quyết được các vấn đề tồn đọng và gia nhập lại thị trường trong thời gian tới. Sự trở lại của các dự án này sẽ làm tăng nguồn cung, đa dạng hóa sản phẩm, mang đến nhiều lựa chọn hơn cho khách hàng và nhà đầu tư, đồng thời tạo nên sự cạnh tranh sôi động trên thị trường.

Tuy nhiên, bên cạnh những cơ hội, thị trường bất động sản nghỉ dưỡng cũng đối mặt với không ít thách thức từ thế giới cũng như kinh tế vĩ mô đòi hỏi các chủ đầu tư phải có chiến lược linh hoạt, tầm nhìn dài hạn và năng lực tài chính vững mạnh để có thể thành công trên thị trường này.

Xin cảm ơn ông!